La propuesta estaba impresa, engargolada, sobre la mesa de juntas: $28,000 MXN al mes de pauta en Google Ads más doce mil de gestión, con una gráfica de embudo en la portada, el costo por clic de la vertical legal en la página cuatro y ninguna cifra de costo por caso firmado en las once siguientes. El socio la leyó dos veces. Lo único que quería saber, y que la propuesta no decía, era cuántos divorcios tenía que cerrar al año para que esa hoja se pagara sola.
Esa cuenta se hace en una tarde y casi nunca se hace. Se compara por anécdota, por lo que le funcionó a un colega, por lo que dijo el vendedor en turno. Aquí van los canales en la misma tabla, con cuatro columnas incómodas: costo por contacto útil, trabajo mensual que exige, control del despacho sobre lo que aparece y casos al año para empatar. Tarifas consultadas el 26/08/2026.
Lo que cuesta cada canal antes de contar un solo contacto
¿Cuánto cuesta el clic de Google Ads para abogados en México?
En la vertical legal y profesional mexicana, el clic de búsqueda pagada cuesta entre $30 y $80 MXN, y el presupuesto mínimo viable para que una campaña salga del ruido estadístico va de $15,000 a $30,000 MXN al mes. Es la vertical más cara del país, y la materia familiar compite dentro de ella contra bolsillos grandes.
Por debajo de ese piso la campaña gasta sin aprender: no acumula suficientes conversiones para que nadie, ni el algoritmo ni el despacho, distinga qué término trae casos y cuál trae curiosos.
La aritmética que casi nadie termina
Conviene hacer la cuenta completa, no la del clic suelto.
| Escenario mensual | Presupuesto | Clics a $50 | Contactos al 3% | Útiles tras filtrar | Costo por contacto útil |
|---|---|---|---|---|---|
| Campaña de arranque | $15,000 | 300 | 9 | 4 o 5 | Cercano a $3,300 |
| Campaña sostenida | $30,000 | 600 | 18 | 9 | Cercano a $3,300 |
| Con gestión al 20% | $36,000 | 600 | 18 | 9 | Cercano a $4,000 |
Por qué la mitad de los contactos se cae
La tasa del 3% es un supuesto razonable para una página de despacho bien armada, no una promesa. De los contactos que entran, en materia familiar suele caerse cerca de la mitad: consultas de otra materia, domicilios fuera del distrito judicial donde el despacho comparece, personas sin capacidad de pago para el procedimiento que necesitan. El costo por contacto útil es el único comparable.
El costo oculto: alguien tiene que administrarla
Una campaña de búsqueda legal no se administra sola. Cada semana pide, como mínimo:
- Revisar el informe de términos de búsqueda y añadir negativos.
- Ajustar pujas por ubicación, porque el distrito judicial importa más que el estado.
- Depurar tráfico de curiosos, estudiantes y consultas de otra materia.
- Reescribir los anuncios que empiezan a perder relevancia.
O el socio dedica horas facturables a eso, o contrata a alguien. Ese costo, interno o externo, suele añadir entre 15% y 25% al presupuesto y rara vez aparece en la propuesta engargolada.
Y la campaña deja de existir el día que se apaga
Google Ads vende inmediatez alquilada: funciona mientras se paga y desaparece al mes de suspenderla, sin dejar activo. A cambio entrega intención en caliente, porque quien hace clic buscando abogado de divorcio en su ciudad lo está buscando ahora.
Los otros cinco canales que compiten por el mismo caso
Un despacho de familia tiene seis rutas realistas para que llegue un caso frío. Todo lo demás es variación de alguna de ellas.
SEO propio: el activo que tarda y no se alquila
Posicionar el sitio del despacho construye algo que nadie le puede quitar. También es lo más lento: con competencia local establecida, esperar resultados antes de seis a doce meses de trabajo sostenido es optimismo. Cuando funciona, el costo marginal por contacto tiende a cero.
Directorios generalistas: presencia sin verificación
Sección Amarilla cobra de $599 a $2,999 MXN al mes por micrositios de 3 a 30 secciones. Es el canal más barato de la lista y el de señal más débil, porque no verifica cédula profesional. Para quien compara despachos, un listado donde cualquiera puede pagar por estar aporta un teléfono más, no un criterio de selección.
Doctoralia como techo de precio de otra industria
El referente mexicano de directorio profesional con verificación está en salud. Los planes PRO se publican en $1,740, $2,340 y $2,970 MXN más IVA facturados anualmente, y sí verifican cédula. Sirve como techo de precio: marca cuánto paga un profesionista mexicano por presencia verificada en un directorio de volumen abierto, donde los perfiles por especialidad y ciudad no están limitados.
Redes pagadas: un muro de política, no de precio
Referidos cruzados de investigadores, peritos y notarios
Es el canal más subestimado del rubro. Un investigador privado que documenta un caso con fines patrimoniales necesita recomendar a alguien que sepa llevarlo a juicio. Un perito en forense digital que entrega un dictamen sobre mensajería sabe qué despachos entienden lo que acaba de producir, y a cuáles hay que explicarles la cadena de custodia de una conversación de WhatsApp desde cero. Ese flujo ya existe en todas las plazas de manera informal. Lo que no existe es una lista verificada donde ese investigador busque al abogado adecuado en la ciudad correcta.
La tabla fría: costo, esfuerzo, control y naturaleza del contacto
Las cifras de cada canal son tarifas públicas con fuente y fecha. Las estimaciones de costo por contacto son ejercicios aritméticos sobre esas tarifas, no resultados observados.
| Canal | Costo mensual de referencia (26/08/2026) | Mantenimiento | Control de marca | Naturaleza del contacto |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads legal | $15,000 a $30,000 MXN mínimo viable | Alto, revisión semanal | Alto en el anuncio, nulo en el precio | Exclusivo, inmediato, caro |
| SEO propio | Costo de contenido y técnica | Alto y continuo | Total | Exclusivo, lento de construir |
| Sección Amarilla | $599 a $2,999 MXN | Bajo | Medio | Sin verificación, señal débil |
| Doctoralia PRO (referencia) | $1,740 a $2,970 MXN + IVA anuales | Bajo | Medio | Verificado, cupo abierto |
| Thumbtack (referencia EE.UU.) | USD 15 a 80 por lead | Bajo | Bajo | Compartido entre proveedores |
| Directorio vertical INFIEL MX | $2,000 a $12,000 MXN + IVA | Bajo tras el alta | Alto en la ficha | Verificado, una de cuatro fichas |
¿Qué significa un lead compartido y por qué encarece la captación?
Un lead compartido es un contacto que la plataforma vende al mismo tiempo a varios proveedores, que compiten por responder primero. Thumbtack, referencia estadounidense de este modelo, cobra de USD 15 a 80 por lead: entre $254 y $1,356 MXN al tipo de cambio de 16.9460 pesos por dólar publicado por el DOF el 26/08/2026.
El modelo convierte la captación en una carrera de velocidad. Gana quien contesta en cuatro minutos, no quien litiga mejor en el juzgado que le toca al cliente. Para un despacho con audiencias por la mañana, esa carrera está perdida antes de empezar.
¿Cuánto cuesta anunciar un despacho en el directorio vertical?
Anunciar un despacho en el directorio de INFIEL MX cuesta de $2,000 a $12,000 MXN mensuales más IVA según el plan, más una cuota única de alta y verificación de $1,500 bonificable en contratación anual y en Cohorte Fundadora. La modalidad anual equivale a doce meses al precio de diez. Cada categoría admite cuatro lugares por plaza.
| Plan | Mensual (MXN + IVA) | Anual (12 meses al precio de 10) | Equivalente mensual anualizado |
|---|---|---|---|
| Básica | $2,000 | $20,000 | $1,667 |
| Media | $3,500 | $35,000 | $2,917 |
| Premium | $5,000 | $50,000 | $4,167 |
| Exclusiva de Plaza | $12,000 | $120,000 | $10,000 |
Un inventario que no crece, explicado como costo
- Un lugar se libera únicamente cuando su titular decide no renovar.
- La lista de espera se ordena por fecha estricta de registro. Ningún plan compra posición en esa fila, tampoco la Exclusiva.
- Ninguna plaza vende un quinto lugar aunque haya demanda para diez.
- La Exclusiva de Plaza bloquea los cuatro lugares de una categoría en una ciudad, con mínimo de seis meses. Comprar esos cuatro sueltos en Premium costaría $20,000 al mes; la exclusividad cuesta $12,000 porque no vende cuatro fichas, vende que no haya ninguna otra.
Seis categorías por treinta y dos plazas por cuatro lugares dan 768 lugares en todo el país, y ese es el inventario completo. Los complementos se contratan aparte: plaza extra $800 MXN al mes, categoría extra $1,200, artículo editorial $4,500, boletín $2,500 por envío y auditoría Elite $6,000 al año. Para un despacho que también hace mediación familiar o que se apoya en servicios complementarios, la categoría extra suele ser el único add-on con lógica inmediata.
Por qué el plan sugerido en legal familiar es el Media
Quien busca abogado de divorcio ya leyó tres artículos antes de escribir y llega con preguntas concretas: materias, juzgados, honorarios. La ficha que las contesta por adelantado es la que recibe el mensaje, y la Media es la que sostiene esa ficha extendida, con descripción editorial de 250 a 400 palabras, verificación Profesional y reseñas verificadas. En un canal donde el diferencial es la calidad de la respuesta anticipada, pagar por estar sin poder responder es gastar a medias. El desglose por nivel está en el panel de legal familiar y las reglas del cupo, en condiciones de registro.
¿Cuántos casos al año necesita el despacho para que cada canal empate?
El umbral se calcula dividiendo el costo anual del canal entre el margen propio por caso cerrado, no entre el ingreso bruto. Con el plan Media anual en $35,000 MXN suele quedar por debajo de dos casos al año. Con búsqueda pagada a $15,000 MXN mensuales, $180,000 anuales sin contar gestión, se multiplica por un factor cercano a cinco.
Los honorarios de divorcio varían de forma amplia según entidad, complejidad y modalidad de cobro: de decenas de miles de pesos en un incausado sin controversia a múltiplos de esa cifra en un contencioso patrimonial. Son rangos de mercado, no datos verificados de terceros. Como referencia de ticket en el ecosistema, los paquetes públicos del lado del cliente final van de $18,000 a $75,000 MXN.
La división, en cuatro pasos
- Tome su honorario promedio real por divorcio cerrado en los últimos doce meses.
- Descuente costos directos del caso y quédese con el margen.
- Divida el costo anual del canal entre ese margen.
- Compare umbrales entre canales, nunca precios de lista.
Ninguna de las dos cifras predice volumen
Un umbral es una condición de equilibrio. Dice cuántos casos harían falta, no cuántos llegarán, y esa distinción es la que separa una comparación honesta de una propuesta engargolada.
El despacho que no contesta no alcanza ningún umbral
Un despacho que tarda más de 24 horas en responder un mensaje, que publica una ficha incompleta o que no acepta la materia que le entra no empata en ningún canal. La comparación de costos sólo le sirve a quien ya sabe atender lo que le llega.
El factor local que ningún canal nacional resuelve
Hay una asimetría del rubro familiar que la pauta nacional no captura y que un directorio construido por plaza sí. El divorcio no está regulado en un código civil en once entidades: Coahuila, Guerrero, Hidalgo, Michoacán, Morelos, Oaxaca, San Luis Potosí, Sinaloa, Sonora, Yucatán y Zacatecas tienen ley o código familiar propio.
La guía legal estatal de INFIEL MX publica el ordenamiento y el artículo exacto aplicable en cada plaza, y la ficha del despacho vive enlazada a esa guía. Alguien que lee en la página de su entidad el artículo que rige su caso y encuentra debajo cuatro despachos verificados que comparecen en su distrito judicial está a un mensaje de escribir. Pasa igual en Jalisco, en Nuevo León o en Querétaro. Para quien todavía no distingue funciones, la guía sobre qué figura interviene en cada etapa de un caso adelanta parte de ese trabajo.
¿A qué despacho le conviene la pauta y a cuál el directorio?
Ningún canal sustituye a los demás y plantearlo como elección única es el error de fondo. La pauta conviene a quien necesita casos este trimestre y puede sostener $30,000 al mes con gestión incluida; el directorio, a quien quiere presencia verificada con costo fijo y previsible. La tabla, con nombre propio de situación:
| Situación real del despacho | Canal que tiene sentido | Por qué |
|---|---|---|
| Necesita casos este trimestre y tiene $30,000 al mes | Búsqueda pagada | Compra inmediatez, aunque el costo por contacto útil ronde los $3,300 |
| Quiere presencia verificada con costo fijo y previsible | Directorio vertical, plan Media | Cuota conocida y competencia acotada a cuatro fichas |
| Va a apagar la pauta en tres meses por flujo de caja | Directorio o SEO propio | La campaña deja de existir el día que se suspende |
| Tiene equipo de marketing y quiere activo propio | SEO propio más directorio | El activo tarda de seis a doce meses; la ficha entra antes |
| Sólo litiga penal y quiere aparecer en familiar | Ninguno de los dos | La ficha pide materias concretas y el cliente pregunta por ellas |
| Contesta mensajes cuando puede, a los tres días | Ninguno, primero el proceso interno | Sin respuesta rápida se pierde el contacto en cualquier canal |
| Único despacho de familia serio en una plaza chica | Exclusiva de Plaza | Bloquea los cuatro lugares seis meses por $12,000 al mes |
Lo que este directorio no puede demostrarle todavía
Somos jóvenes y conviene decirlo antes de que lo pregunte. No publicamos cifras de tráfico porque no las tenemos medidas con auditoría independiente, y preferimos no inventarlas: cero promesas de visitas, contactos, posiciones o retorno. Tampoco hay contadores del tipo «quedan dos lugares en su ciudad». La escasez la sostiene la regla del cupo, y a veces eso se traduce en una respuesta incómoda: en esa plaza no hay lugar.
Lo que sí está por escrito es la garantía de arranque: si a los 90 días la ficha no generó ningún contacto, el cuarto mes no se cobra, con las condiciones publicadas en la página de garantía. Y antes de eso, la verificación: cédula profesional vigente consultada en el Registro Nacional de Profesionistas, inscripción en colegio o barra reconocida y constancia de no antecedentes penales a partir del nivel Profesional, sobre cuatro niveles que van de Básico a Elite.
Qué revisa un socio antes de firmar cualquiera de los dos
- Si su plaza y categoría todavía tienen lugar o ya están en lista de espera.
- Si el volumen de casos que atiende justifica una plaza o varias.
- Si puede sostener respuesta a mensajes en menos de 24 horas, incluidos los que entran de noche.
- Si está dispuesto a publicar materias, juzgados y modalidad de honorarios.
- Si prefiere pagar mensual o tomar los doce meses al precio de diez.
El recorrido completo de captación del rubro, canal por canal y con las preguntas que el cliente trae escritas, está en el artículo hermano sobre cómo consigue casos un despacho de familia. La ruta de entrada, los planes y las condiciones viven en la landing para profesionales, la categoría en legal familiar, y las dudas de proceso se resuelven por contacto.